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海關數據的價值

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外貿企業利用海關數據的10種方式

文章出處:外銷通 發表日期:2018-12-13 閱讀量: 來源:6hzj.com

    外貿企業對海關數據的應用:

    1.快速找到適合自己的買家

    海關提單是買賣雙方的交易憑證,并且每月更新,不僅保證了買家信息的真實、準確和適時性,而且都是當前活躍的買家;同時通過對其交易記錄的查詢和分析,可以清楚地知道買家的采購產品和實力,從而找到最適合自己的買家。

    2. 掌握買家采購規律

    通過對買家交易記錄的跟蹤與分析,可以發現其產品數量、出貨時間、補貨時間之間的關系,找出買家的采購規律。在最佳時間將公司產品推薦給買家,增加簽單成功率。

    3. 提高現有買家忠誠度

    通過對現有客戶交易記錄的跟蹤和分析,能夠知道同一類產品該客戶還從哪些供貨商處采購,通過對競爭對手和自己的對比分析,尋找到突破口,進一步鞏固客戶關系,提升客戶價值。另一方面根據訂單的異動情況,預先把握買家可能的動向,對已有市場策略進行改進或調整,規避風險。


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    4. 救回已經或即將失去的客戶

    通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析,發現買家的關注點,找到自身產品、交貨、溝通等環節存在的問題,針對性地改進和調整,更好的與買家溝通,重新獲得客戶的認可。

    5. 競爭對手監控

    通過對買家交易記錄的跟蹤,找出同類產品的其他供貨商和其在交易中的變動,同時,可對競爭對手交易記錄全程跟蹤,掌握其買家資料和交易記錄,再加上對競爭對手背景和生產經營狀況的分析,真正做到知己知彼,從而靈活、針對性地調整自己的市場策略,讓自己處于競爭中有利地位。

    6.從已倒閉之競爭對手中,進行客戶接收

    通過對競爭對手交易記錄跟蹤,能夠掌握其買家資料和采購規律,并能判斷競爭對手的經營狀況,一旦競爭對手倒閉,能夠第一時間對其客戶做出反應,獲取最大利益。


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    7. 產品在目標市場的需求分析、交易實況、預警

    以發法國市場的紅葡萄酒為例。通過法國海關提單數據庫,可以找出法國市場全部的紅葡萄酒賣家,根據其全年的采購量,可以統計出法國市場紅葡萄酒的總需求量;同樣,通過交易記錄可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量,并可以適時掌握紅葡萄酒的交易狀況。

    從而掌握紅葡萄酒產品的總市場需求量、全球范圍內的競爭對手、自己所占比例,配額的使用情況,未來的市場走向、可能的貿易壁壘等信息,為企業市場營銷、產能擴張等決策提供關鍵參考。

    8. 把握目標市場流行趨勢

    通過對目標市場買家及其交易記錄的跟蹤,能夠從買家采購產品中發現某一產品的市場需求變化,能夠及時發現新產品、新材料的出現,讓自己第一時間把握目標市場的流行趨勢,使自己的產品開發與國際市場同步,全面提升企業競爭力。

    9. 找到利潤較高的買家和地區

    通過對提單數據的挖掘、分析,可以為某一特定產品找出利潤較高的買家和外銷地區,降低企業的外銷成本,提高企業外銷利潤。


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    10. 發現潛在的投資機會

    通過對交易記錄的跟蹤、統計分析,可以發現某個國家或地區的出貨量變動情況,預先發現產業轉移的先兆,搶先一步進行戰略布局。同時,可以第一時間掌握交易貨品中出現的新材料、新技術、新工藝、新產品等。

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